Вакансия Коммерческий директор, найти работу

Вакансия: Коммерческий директор

Главная

Строительство, Недвижимость

Коммерческий директор

Коммерческий директор

Тип работы:	Полная занятость
Заработная плата:	не указана

Регион:	Астана

ТОО CVL

25 мар 2015

Должностные обязанности
Обязанности:
- стратегическое и оперативное управление коммерческой деятельностью компании;
- организация, планирование и контроль работы коммерческого департамента (отделы маркетинга, корпоративных и розничных продаж, развития, логистики) по выполнению ключевых показателей эффективности коммерческой деятельности;
- разработка и внедрение стратегии продаж компании на среднесрочный период;
- организация и контроль выполнения планов продаж товаров, работ и услуг компании;
- проведение анализа эффективности продаж, план-фактного анализа отклонений по показателям продаж;
- внесение предложений по увеличению уровня доходности компании;
- увеличение существующих объемов продаж и прибыли компании;
- планирование и активное развитие агентской и дилерской сети по РК;
- обеспечение участия в тендерах и заключения новых договоров;
- рганизация и контроль расширения ассортимента товаров, новых сервисов‚ услуг для клиентов;
- управление ценовой и скидочной политикой в разрезе клиентских сегментов;
- контроль своевременности и полноты заполнения CRM (в части общения с клиентами);
- контроль своевременности погашения дебиторской задолженности по коммерческому департаменту;
- изучение тенденций развития рынка‚ поиск новых и развитие существующих направлений в зависимости от конъюнктуры рынка;
- анализ конкурентной среды рынка‚ усиление конкурентных преимуществ компании;
- разработка и реализация маркетинговой политики; планирование и осуществление контроля над эффективностью использования рекламного бюджета; организация участия компании в специализированных выставках;
- ведение необходимой отчетности‚ контроль ведения отчетности коммерческого департамента;
- формирование сводной отчетности по исполнению планов продаж в разрезе воронки продаж;
- контроль исполнения и оптимизация бизнес-процессов коммерческого департамента;
- контроль за соблюдением стандартов качества работы менеджеров департамента;
- повышение качества обслуживания клиентов; контроль удовлетворенности клиентов;
- разработка и внедрение мотивационной системы для сотрудников коммерческого департамента;
- отбор квалифицированных специалистов для коммерческого департамента;
- поддержание необходимого уровня трудовой и исполнительской дисциплины менеджеров коммерческого департамента;
- разработка и реализация эффективной стратегии продаж;
- построения системы обучения и развития менеджеров по продажам;
- формирование и управление ценовой и ассортиментной политиками.

Требуемые навыки (квалификация)
Требования:
- высшее образование (желательно техническое и/или экономическое и/или MBA);
- опыт работы на руководящей позиции в сфере продаж от 3-х лет в сегменте B2B (желательно в сфере продаж и монтажа оборудования для инженерных систем);
- высокие коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров с первыми лицами компаний‚ выстраивания долгосрочных партнерских отношений с поставщиками и клиентами;
- практический опыт работы в построении системы продаж с "0"‚ либо в реорганизации системы продаж;
- опыт разработки методической документации и регламентов‚ мотивационных схем на основе ключевых показателей эффективности;
- успешный опыт корпоративных продаж;
- опыт организации работы розничных точек;
- знание и успешное применение технологии активных продаж;
- навыки анализа продаж/развития рынка, маркетинга;
- навыки стратегического и финансового планирования, бюджетирования;
- навыки управления командой от 10 человек;
- умение определить ключевые точки ежедневного контроля и добиваться своевременного и качественного выполнения поставленных задач подчиненными;
- знание логистики, закупочной деятельности и товародвижения;
- системное мышление, сильные управленческие и организаторские навыки, аналитические способности;
- целеустремленность‚ настойчивость, обучаемость‚ порядочность, активность;
- грамотная речь, деловой стиль;
- опыт внедрения и настройки CRM систем.

Образование
Высшее

Опыт работы
От 3 до 6 лет

График работы
Полный день

работа

Свежие вакансии

Зуборезчик | Павлодар